11月23日，从国联水产发布的最新公告获悉，公司与上海盒马物联网有限公司（以下简称“盒马”）在上海签订了《战略合作框架协议》，合作期限：自2024年4月1日至2027年3月31日止，有效期三年。 协议显示，双方同意，盒马承诺每年进行一定的采购量，即人民币50000万元/年，采购产品主要是白对虾、虾滑、虾饼、小龙虾、牛蛙等预制菜类。对等地，盒马拥有国联水产产能的使用优先权和国联水产优质产品的供应优先权；国联水产基于自身商业规划而采取的任何行动或发生的费用（包括设备、材料、包装等费用或其他款项支出）属于国联水产自身商业安排，应自行承受相应商业风险；如国联水产存在相关产能消耗需求的，国联水产可以与盒马协商，共同寻找渠道消耗产能，促进国联水产自身商业发展。
国联水产表示：公司2022年与盒马业务合作金额为4912.90万元，占当期主营业务收入0.96%；2023年前三季度与盒马业务合作金额为4180.50万元，占当期主营业务收入1.05%，本次签订的战略合作金额5亿元，占2022年营收9.78%，协议达成尚存在不确定性，对公司本年度及后续年度的业绩和经营成果无重大影响。本协议的履行对公司业务独立性不构成影响，公司主营业务不会因履行协议而对交易对手方形成依赖。 国联水产还提到，本次签署的战略合作框架协议仅为意向性协议，具体的合作内容和实施细节尚需进一步落实和明确；在开展具体合作业务时，需另行商洽签订相关协议。
在22日国联水产与盒马战略合作签约仪式上，国联水产董事长李忠表示，目前盒马已是国联水产在C端的核心销售渠道之一，此次合作将进一步增强双方的商业粘性。作为全链路数字化的新零售企业，盒马正积极推进以供应链调优，折扣化运营，通过精选商品，实现规模化优势的经营变革，这与国联水产打造爆品、规模化经营的未来发展战略不谋而合。 双方将以供应链为切点，借鉴国联水产的水产食品与预制菜研发经验和智能生产技术，品牌影响力及产品研发能力，推进标准化与规范化，推动盒马虾仁类流量单品的核心战略合作，在丰富创研白对虾、小龙虾、烤鱼等系列预制菜的同时，共享消费大数据，共创外生性增长，共塑水产食品及预制赛道新价值。
“预制菜，好吃是王道，安全是底线。”盒马CEO侯毅表示，国联水产的小霸龙烤鱼等预制菜已经通过盒马鲜生销售渠道渗透全国市场，未来双方将就发挥预制菜供应链优势、战略合作单品开发、品牌传播设计等方面拓展合作空间。除了明星产品烤鱼系列，国联水产的虾滑、虾饼、烤鱼等预制菜也将在盒马上线。
李忠表示，“国联+盒马”模式将对整个预制菜行业产生重要的明星示范效应。双方的合作有利于建立预制菜营养标准评价体系，通过全面开展食材真实性追溯、营养成分检测、专业感官品鉴、定性定量评级，能够向消费者提供更加安全、方便、标准化的健康营养美味产品。
