困境2：中小微用仓需求价值低，管理难度大，规模经济效应不突显

仓库出租方视角来看，中小微用仓需求面积小、单个价值低，需要同时吸纳多个客户进驻才能覆盖成本;服务多个客户，还可能造成服务难度加大;另外一方面，这些需求会引起仓库租赁的空间和时间双重割裂，将加大招租难度，加剧仓库空置情况。虽然中小微用仓需求方数量庞大，并愿意支付一定的溢价，但由于缺少有效手段将需求进行整合管理，仓库出租方大多持谨慎态度。

虽面临诸多困境，但中小微用仓需求市场规模庞大、前景广阔。在国外，已有Flexe(U.S)、Mospaze(S.E.A)以平台型共享仓模式获得了快速发展，其中Flexe于2019年内5月B轮融资4,300万美元，整体估值1.903亿美元。在笔者看来，物联云仓在国内率先推出的平台型共享仓，或具有显著的客户价值和行业意义。

三、平台型共享仓抓供需两端：中小微需求方用好仓，仓库闲置资源变现

物联云仓共享仓是国内率先推出的在线订仓、在线管理和一月起租的弹性云仓储服务。与传统用仓模式对比，具有显著的5大特点：①在线订仓 ②在线管理 ③单元计费 ④一月起租 ⑤专属客服。

1)平台模式：以“互联网+SaaS系统”联结供需双方，打造极致体验

物联云仓希望通过SaaS系统“联结”各种资源与服务能力，构建无限、共享的数字仓配网络，构建开放式、数字化、智能物联的仓储产业生态网络。经过多年的仓储行业深耕，物联云仓已成为国内领先的仓储产业综合服务平台。根据最新数据显示，物联云仓平台新增通用仓储需求面积约占全国年度新增仓储需求面积的三分之一，其中，中小微用仓需求数量占到3成;通过与各仓储物流伙伴合作，物联云仓搭建起了遍布全国的互联网云仓服务网络，并沉淀了专业的仓配运营标准流程。

基于此，物联云仓通过对合作伙伴仓库进行SaaS科技改造，将其运营效率大幅提高，并运用系统将仓储空间按单元、按月形式，通过物联云仓平台以互联网销售方式，向市场提供服务。

2)重服务体验：让用仓像网购一样简单，好找能租，降本增效

需求方不必费劲地翻找各大租仓渠道，仅需登录到物联云仓平台，通过多维度条件筛选自己需要的仓库下单即可，并根据自身业务变化，调整用仓时间和面积和位置变化。从实际操作来说，用仓极为方便简单：需求方仅需参与“在线订仓、送货入库、在线发货”三个步骤，后端运营均由物联云仓一站式服务完成。