国联水产525小龙虾节将开幕 助力未来业绩增长新空间
来源:湛江市冷链物流协会
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作者:zjcclazjccla
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发布时间: 2020-05-27
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规模化和品牌化 国联水产如此重视小龙虾业务，跟它业务重心的国内化转移有很大关系。国联水产自2003年成立起，一直将海外市场，特别是美国作为最大的目标市场，公司出口到美国的对虾，最多时占据中国对美出口总额的近四成。2016年前后，公司意识到海外市场的多重不稳定因素，而国内水产市场又在快速崛起，国内消费者对优质水产蛋白的需求越来越旺盛。于是，国联水产调整发展战略，转而重点开拓国内水产市场，并同时强化多品类经营，提出“战略大单品”方针，重点拓展小龙虾、金鲳鱼、三文鱼等水产品品类。 小龙虾是近几年强势崛起的餐饮品类，市场人气极高，此次疫情的发生，也并未消减人们大量网购的热情。武汉“重启”第一周，当地小龙虾品牌门店的外卖销量激增近11倍，可见小龙虾产品市场空间。 数据显示，自2007到2017年，国内小龙虾养殖产量从不到27万吨猛增至113万吨 。美团数据显示，2018年，国人在美团平台吃掉的小龙虾，多大4.5万吨。而根据农业农村部发布的《小龙虾产业发展报告(2019)》，我国小龙虾 产业总产值已接近3700亿元，其中养殖业680亿元，加工业284亿元，以餐饮为主的第三产业2726亿元。可见国内小龙虾市场仍存在客观的增长空间。 此外，过去小龙虾行业的供应链一直比较分散，缺少统一的生产规范和标准，产品质量良莠不齐，这也让水产业龙头国联水产看到了机会。 以往，国联水产的拳头产品之一是对虾，曾连续多年蝉联国内对虾销售榜首，并在对虾的加工和销售领域也始终引领行业发展。从2018年开始，国联水产依托自身以对虾为核心积累的研发、加工、市场等各方面优势，强势进军小龙虾市场，大力发展小龙虾自有品牌，目标是将其打造为继南美白对虾之后的又一个“千亿级大单品”，引导市场向标准化、规范化的方向发展。 为推动小龙虾战略，国联水产增加了小龙虾的养殖规模，同时在湖南湖北建设运营了国联(益阳)、国联(监利)两大标准化小龙虾产业基地，并于2019年带动公司小龙虾业务实现收入2.7亿，同比增长100%以上。
赛道优势明显 国联水产之所以高举高打小龙虾产品，还得益于公司在供应链管理、质量控制以及销售渠道方面的显著优势。特别是渠道方面，公司拥有沃尔玛、家乐福等大型商超类客户；以及良之隆、海底捞、Applebees等大型餐饮类客户；并与永辉超市、盒马生鲜、天猫超市、京东等新零售巨头也建立了深度合作关系，赢得了众多合作伙伴的信任。
